,Kennst Du Red Adair? Adair war einer der bestbezahlten Menschen auf diesem Planenten. Tageshonorare von 1 Mio. Dollar waren in seinem Leben normal. Aber das war nicht immer so.

Adair, Schulabbrecher, Schwarzbrenner und schließlich Mitarbeiter einer Ölfirma, machte sich einen Namen, als er einen Brand auf einem Gasfeld verhinderte, während seine Kollegen schon längst das Weite gesucht haben.

Von nun an hatte „Red“ seine Zielgruppe gefunden und sich klar positioniert. Er wurde zum wahrscheinlich bekanntesten Feuerwehrmann der Welt.

Immer wenn die Situation aussichtslos war, die Ölquellen oder Gasfelder auf dieser Welt brannten, suchten die Firmen den Kontakt zu Adair und zahlten Millionen, damit er noch mehr Millionen rettete.

So löschte er mit seinem Team alleine während des ersten Golfkrieges über 700 brennende Ölquellen in Kuwait.

Während also 99,99% aller Feuerwehrleute einen immens wichtigen, aber eben auch nicht gut bezahlten Job für die Allgemeinheit machten, hatte Adair seine Zielgruppe gefunden, sich spezialisiert und klar positioniert. Und machte so Millionen.

In unserer heutigen Wirtschaft ist das nicht anders. Der Großteil der Firmen sind Generalisten, also diejenigen, die quasi zu jedem Brand rausfahren. Und dann gibt es eben die Spezialisten, die nur bestimmte Brände löschen. Wer von beiden hat wohl das bessere Honorar?

Jetzt magst Du vielleicht sagen, dass es aber auch wichtig ist, dass es diese Leute gibt, die jeden Brand löschen. Das ist richtig! Aber die gibt es sowieso. Ob Du auch einer von denen bist, spielt für die Allgemeinheit keine Rolle. Wohl aber für Dich und  Dein Portemonaie. 

Dienstleister und Firmen die alles anbieten, verkaufen meist über den Preis. Die bekommen aber auch genau die Kunden, die nur auf den Preis schauen. Und genau die Kunden sind auch schnell wieder weg, wenn es jemanden gibt, der einen besseren Preis macht.

Wenn Du also „bessere“ Kunden und mehr Umsatz haben möchtest, bleibt Dir nur der Weg über die Spezialisierung und Positionierung. Und es gibt keine bessere Möglichkeit, diese Dinge nach außen zu kommunizieren, als Social Media!

Nutze also Facebook und Co. um der Welt da draussen zu zeigen, dass Du der Red Adair in Deiner Branche bist!